立地：浜松市中区布橋
構造：軽量鉄骨造
建築年：築27年
戸数：12戸（2階建）
間取：1K
面積：17.5～17.82㎡
募集家賃：2.7万円～3.0万円

• 2010年3月の学生シーズンでは満室にできたが、2011年は空室を3つ残してしまった
• 2012年3月にさらに3件退去、今年は6件の空室を埋めるのが課題

◆対策◆

• アレンジ部屋
  家具プレゼント部屋を1つ作ってPR。
• ネット無料（継続）
  2010年度から開始したネット無料は、学生1番人気のサービス。今年も継続。
• 静大生協へのPR
  学生物件の仲介に強い静大生協を定期訪問し、物件PR。
• 家賃の適正化
  家賃を2.7万円⇒2.5万円に適正化。

• 学生からの申し込みが3/16時点で5件。残り1部屋まで到達。

• 家具アレンジ・ネット無料など「極力初期投資をおさえつつ、アイデアで物件の魅力を高める」工夫が功を奏した。
• 近隣の同タイプの物件は、敷金礼金仲介手数料ゼロ＆家賃1.9万円でも今年は申し込みゼロ･･･家賃適正化に加えて、物件の魅力UPが不可欠！

立地：浜松市中区高丘北
構造：ＲＣ造
建築年：平成8年（築15年）
戸数：3階9戸
間取：2LDK
面積：55.41㎡
募集家賃：6.7～6.9万円
その他：駐車場1台無料

• 約2年前に家賃を6万円前後に下げて満室にしたが、退去が重なり4件空室が出た。

• 近隣に5万円台の競合物件多数。
• コンビニ／書店が徒歩圏内は大きな魅力

• 家賃の適正化
  競合物件に合わせて 、募集家賃を一時的に5万円～5.5万円に下げた。
• 1ヶ月フリーレント
  家賃1ヶ月フリーレントで、初期費用を軽減した。
• 自衛隊特別割引
  自衛隊勤務の方について、特別に敷金を2ヶ月⇒1ヶ月に減額した。

• 1件退去が出たものの、4件入居が決まり、空室は残り1件に！

• リフォームはコンパクトにまとめ、募集家賃・初期費用を見直すことで、最小限の投資で部屋の競争力を高めた。
• 2年前の家賃見直しにこだわらず、市況に合わせて速やかに追加値下げを決断したことで、空室期間を短くおさえることができた。

立地：浜松市東区天王町
構造：ＲＣ造
建築年：平成14年（築9年）
戸数：3階9戸
間取：3DK
面積：56.23㎡
募集家賃：7.3～7.5万円
駐車場：１台無料

• 12帖超のLDKが今の主流だが、DKが6.2帖と狭い。
• あまり人気のない和室がある
• 3部屋空室で入居率67%に。

• 同レベルのマンション･アパートで6万円前後から空室多数

• 家賃の適正化
  競合物件に合わせて、募集家賃を7.3万円⇒6.5万円に下げた
• 簡易和室リフォーム
  ふすまをロールスクリーン、畳を洋間にする簡易和室リフォーム。バリ風で違和感ないデザイン。
• 3DK⇒2LDKリフォーム
  洋間とDKの間の建具を撤去して12帖のLDKにリフォーム。

• 9月～11月にかけて立て続けに3件申し込みをいただき、11月末で満室に!!

• 簡易和室・3DK⇒2LDKなど、リフォーム範囲をピンポイントに絞り込むことで、投資金額をコンパクトにできた。
• 募集家賃を速やかに市場価格まで下げることで、空室期間の長期化を防いだ。