アライブ通信

2021年7月　取得後、初期カウンセリングで問題点を抽出、改善策実施で満室に！2021/07/27 空室対策レポート

＜抽出した問題と実施した改善策＞

問題点1.　初期費用が高い
【改善前】敷金2ヶ月･当月家賃1ヶ月･仲介手数料1ヶ月･保険料＋保証契約で1ヶ月弱：合計約30万円必要･･
【対　策】①敷金２ヶ月⇒退去負担金５万円　②仲介手数料を借主負担⇒貸主負担に変更する事により
　　　　　　初期費用を約17万円に軽減。先ずは早期の満室を目指しました。
問題点2.　設備に改善の余地
【改善前】設置済の設備はエアコン、TVモニターホンのみ。その他は･･　※キッチンは入替済
【対　策】水回り設備と比べ、比較的安価なコストで設置できる設備のシャワートイレ、シングル水栓
　　　　　北洋間エアコン電源追加、玄関土間タイルを改修し、更にNET無料の導入を採用頂きました。
問題点3.　敷地外駐車場の未整備箇所
【改善前】一部の駐車場が砕石敷ロープ区画で位置関係が分かりにくく、料金も3,000円と割高感が･･
【対　策】駐車場の位置関係が分かるように看板と輪留めに区画番号プレートを設置して利用者目線で整備　
　　　　　更に家賃の台数に余裕があった為、相談があれば「敷地外駐車場に限り２台目無料可能」と
　　　　　交渉幅をもたせて募集しました。

１部屋退去が発生し追加募集もありましたが、全３戸当初家賃のままで無事満室となりました。
それぞれの対策が相まって成約につながりましたが、オーナーの目標が明確であり、
初期カウンセリングによる改善策も予算と意向に合致し、
スムーズに対策に移行したことで結果が出た良い事例だと思います。

城北店店長　孕石　仁志