アライブ通信

アライブニュースvol.582011/03/14 アライブニュース

●ごあいさつ
　今月の「空室対策レポート」のテーマでもありますが、
最近の賃貸市場では「敷金・礼金・仲介手数料ゼロ」の初期費用軽減プランの
人気が高まっています。
アライブでも、賃貸部の企画でゼロゼロ物件プランをスタートして、
オーナー様に企画提案を始めています。
２月現在、アライブの管理物件のうち、３０棟１０８戸の賃貸マンションをゼロゼロ
物件で募集しています。
そのうち、既に３０戸の部屋に入居申込をいただきました。
現在のこの厳しい状況のなかで、これだけの申込をいただいたということは、
「初期費用を小さくしたい」と考える節約志向の入居者が非常に増えている！
という時勢を感じます。
通常の募集条件よりオーナー様のご負担は
若干増加しますが、お客様の節約志向ニーズに
正面から応える物件が、入居率ＵＰに繋がるはず！
オーナー様とアライブが一緒になって、
この企画を更に推進したいと思っています。

●可能性のある事は、先ずやってみる
空室を埋める為に、今年一番の主眼に置いた私のキーワードは
“如何に目立つか？”でした。


①物件として、目立たせる・差別化をはかる！
改装・設備変更のみならず、お部屋をアレンジして目立たせる！
◆家具･備品でお部屋アレンジ
②賃貸借条件で、目立たせる・入居者メリットを打ち出す！
敷金＆礼金＆仲介料ゼロゼロプラン（前述）・季節別の特別企画
（○○サービス！）・顧客別の特別企画（敷金減額や仲介料無料！）を実施し目立たせる！

◆自衛隊新聞に毎月掲載 ◆板屋町店 壁面大型サイン

③広告媒体で、特別枠を使ってＰＲ！
　ＳＵＵＭＯ雑誌の特別枠を複数回　使用し物件を目立たせる！
④年末には、全店舗で、約７０社の主要法人を訪問し、物件を直接ＰＲ！
⑤２月からは、協力頂いている客付業者様向けの特別入居促進キャンペーンを実施！
日頃オーナー様に了解頂いている広告料の客付業者様への
支払いに加え、一定期間の空室物件を対象に”客付け頂いたら
アライブとして特別広告料を支払う”
ＰＲを展開⇒アライブの物件を一番に紹介してもらう！
空室対策には、これをやれば絶対決まる！なんていう特効薬は無い事も事実です。
私達は”真摯に””どん欲に””何回も”空室対策を実施し続けていきたいと思います。
今後とも様々なご提案をさせて頂くかと思います。宜しくお願い致します。

●不動産価格の流れ
最近、国土交通省から第三四半期の地価が発表されました。
一部の大都市圏以外は横ばい若しくは値下がりと前回と同じ傾向にあり
不安定さを映し出しています。
その様な状況下、土地の売却相談が以前より増加傾向にあり、
気になるのが市場動向です。
最近の不動産購入目的は、住宅関連傾向が顕著で個人あるいは法人が顧客となっています。
ここで、契約が成立するか否かの判断材料は何といっても『価格』に影響されます。
価格決定の流れは、競り上がるケースではなく値下げの交渉が殆どです。
（買い手市場なのです）
その価格決定の指標として地価公示および路線価格を参考に実勢価格と個別要因を加味します。
そこで、弊社の近隣を例にとり参考資料を紹介します。

①地価公示（国交省）　89,500円/㎡（295,800円/坪）
②路線価格（財務省）　72,000円/㎡（238,000円/坪）　⇒地価公示比率124%
③不動産取引価格　 110,000円/㎡（363,600円/坪）
　　　　　　　　　 　 　81,000円/㎡（267,700円/坪）
以上の①～③に個別要因を加味して価格査定値を推定します。
単純に紙面上だけでは不動産を評価できるものではなく、現地調査も大変重要な要素です。
以上簡単に、価格査定の一例を紹介させていただきました。
お気づきの点ございましたら何なりとご相談ください。営業部一同微力ながら
全力で対応させていただきます。