今月の事例は浜松市中区富塚町の賃貸マンション。
ファミリーに人気の住宅街にあり、少し前までは問題なく入居が決まっていましたが、
新築物件と比べるとリビングが若干狭く、このままでは空室が続いてしまう･･･そんな状況の物件です。
| ◆物件概要◆
立地：浜松市中区富塚町
構造：ＲＣ造
建築年：平成12年（築11年）
戸数：3階6戸
間取：2LDK
面積：55.41㎡
当初家賃：6.6~6.8万円
その他：駐車場1台無料
（2台目4,000円） |
| ◆BEFORE◆（2009年7月）
 《状況》
- 08年12月～09年6月に3件退去が続き入居率50%
- 大型リフォームの必要性は薄いが、若干設備が古い
- 新築物件と比べると、リビングが10帖以下でカウンターキッチンでないところが弱点
《競合》
- 同サイズの2LDKアパート（軽量鉄骨）に空室多数
家賃は5.5～6万円で募集
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| ◆対策◆
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- 相場まで家賃を調整（6.6～6.8万⇒5.9～6.4万）
人気薄の1Fは家賃を5万円台まで下げ、お得感を演出
- ｢申込み後にプチリフォーム｣キャンペーン
申込み後に｢シャワー付洗面台交換・キッチン水栓をシングルレバーに交換・モニターホン設置｣の3点プチリフォームをする条件で募集
- ｢初期費用軽減｣キャンペーン
2010年11月より、敷金･礼金･仲介手数料ゼロに変更。
入居者の初期費用負担額は約25万円⇒約15万円に大幅減
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◆AFTER◆（2011年2月）
- 途中で1件さらに退去が出たが、1年半で4件契約。
2011年2月で満室に！
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◆成功のポイント◆
- 初期費用軽減で差別化に成功（キャンペーン開始後の3ヶ月で残り2件契約で満室に）
⇒ファミリータイプの敷金･礼金ゼロ物件はまだ市場に少なく、初期費用を軽減したい子育て層にとって魅力的な物件になった
- プチリフォームキャンペーンが、迷われるお客様の最後の一押しになった
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★後記★
家賃を相場に合わせた上で、｢あと一押し｣の差別化が入居の決め手ですが････｢敷金･礼金･仲介手数料ゼロ｣は、できるだけ節約したい世代に強くPRする、強力な差別化ツールになりそうです。
アライブ通信