アライブ通信

立地：浜松市中区
構造：ＲＣ造
建築年：平成11年（築12年）
戸数：4階12戸
間取：1K
面積：31.04㎡
募集家賃：4.5万円

《状況》

• 年度末に退去が重なり、空室が一挙に5室
• 建物自体は十分新しいが、水回りが若干古い

《競合》

• 近隣に多数のﾜﾝﾙｰﾑﾏﾝｼｮﾝが立ち並ぶ激戦区(20㎡～25㎡のﾜﾝﾙｰﾑが、3.5万～3.8万で多数有)・
  ⇒部屋の広さは、競合に勝っている
  ⇒募集家賃は4.5万と、相場から大きく乖離

• 相場まで家賃を調整(4.5万⇒3.9万) 3万円代で探している単身者をターゲットに
• 全戸インターネット無料
  入居者負担の軽減。既存入居者へのサービス向上で、退去予防効果も。
• プチリフォーム(1戸20万～40万) 有効孔の活用で収納不足を解消。洗面台も新品に交換。一部屋ずつカラーを変えて、個性演出。

• ７月～８月に退去がさらに２件出たにもかかわらず、６ヶ月で７件契約。
  2010年11月末で満室達成！

• 家賃を近隣物件に近づけた上で、利便性向上(ネット無料)、個性の演出(プチリフォーム)を組み合わせて、近隣の競合物件との差別化に成功しました。
• 競合物件と同等家賃で広い(競合：約25㎡、当物件:約31㎡)こともＰＲできました。
• 設備交換を安価な「洗面台」に絞り込み、リフォーム費用を節約できました。