今月の事例は浜松市中区元浜町のワンルームマンション。
築浅・八幡駅まで徒歩2分・オートロック付と三拍子そろっていますが、
近隣に同レベルの大型物件が完成し、一気に入居者獲得競争が激化した物件です。
| ◆物件概要◆
立地：浜松市中区元浜町
構造：ＲＣ造
建築年：平成16年（築8年）
戸数：4階12戸
間取：1K
面積：26.28㎡
当初家賃：5.1~5.5万円
その他：駐車場8,000円 |
| ◆BEFORE◆（2010年3月）
 《状況》
- 築浅、オートロック付、八幡駅徒歩2分と三拍子そろったワンルームマンション
《競合》
- 2008年3月、近隣（常盤町）に100戸規模の大型ワンルームマンションが完成。同レベルの物件が供給過剰になり、3部屋退去が出たあと、入居が決まらない。
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| ◆対策◆
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- 敷金を3ヶ月⇒2ヶ月に減額
初期費用を軽減し、入居のハードルを下げる
- インターネット無料の導入
オーナー側でインターネット回線を全戸契約し入居者は無料で即日インターネットが使える環境を整備
- 家賃は下げず、反響を見る
立地と建物のレベルは十分高いので、まずは家賃を下げずに、反響を見る
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◆AFTER◆（2011年2月）
- 途中で1件さらに退去が出たが、9ヶ月でで4件契約。
2011年1月末で満室に！
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◆成功のポイント◆
- インターネット無料で競合に差別化
⇒市街地勤務の社会人単身者が狙える物件なので、ネット無料で差別化に成功。
- 個別にフレッツ光を契約すると1部屋月額4000～5000円かかるので、ネット利用を前提とした入居者にとってはメリットの大きな物件になった。
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★後記★
元浜～常盤町は大型ワンルームマンションが毎年新築される、hamamatsu有数の激戦エリアです。好条件の物件でもネット無料などの差別化の打ち手が必要となる、逆に言えばきちんと手を打てば入居が決まる･･･そんなことが分かった成功事例です。
アライブ通信