今月の事例は、浜松市中区富塚町にある、静大学生向けのワンルームマンション。
2010年に大学側が学生寮を新築するなど、学生向けワンルームの入居者獲得競争は
年々激化するなか、空室を残したまま繁忙期を迎えた物件です。
| ◆物件概要◆
立地：浜松市中区富塚町
構造：ＲＣ造
建築年：平成9年（築15年）
戸数：3階12戸
間取：1K
面積：31.40㎡
募集家賃：4.4～5.0万円
その他：駐車場4,000円 |
| ◆BEFORE◆
 《状況》
- H22年度の学生募集で2部屋を残した後、空室が続く。
- H23年度は4部屋退去で合計6部屋の募集が必要。
《競合》
- 30㎡超の部屋の広さは魅力的
- 静大工学部まで1.3kmと若干遠い
- あけぼの寮（定員91人）完成で競争激化
|
| ◆対策◆
- 退去時の室内クリーニングはオーナー負担
初期費用減額＆学生入替時の補修工事のスピードUP
- 仲介手数料無料＆家賃1ヶ月フリーレント
初期費用軽減の為
- インターネット無料
静大生は授業でパソコン必須のため、ネット環境が必要
- 家賃の適正化
家賃を相場にあわせるため、3.9～4.1万円と、平均5000円減額
|
◆AFTER◆（2011年4月）
- 4月に最後の一部屋の申込をいただき、6部屋とも入居 で満室達成！
|
◆成功のポイント◆
- 不景気が続き、学生のご両親が負担できる家賃は年々下がっている。
「初期費用軽減」「家賃値下」「ネット無料」は負担額を軽減するキーワードで、3つ並べることで競合物件と強く差別化できた。
- 早くから空室対策に着手することで、推薦入試組・前期受験組も一部取り込めた。
|
★後記★
学生物件は12月～3月に募集が集中する短期決戦。
この時期を逃すと、1年間空室が続いてしまうことも珍しくありません。
空室を続けるよりも、思い切った空室対策で一気に満室にしたほうが得策･･･そんな結果となった物件です。
アライブ通信