アライブ

aliveblog アライブ通信

アライブコーポレートサイトホームアライブ通信空室対策レポート◆2012年6月

空室対策レポート◆2012年6月2012/06/26 空室対策レポート

title6.PNG大型物件は「戸当たりの共益費･建設工事費が抑えられる」「物件自体のインパクトで集客できる」メリットがある反面、「地域の賃貸需要が弱みだと、良い物件でも満室まで時間がかかる」弱点があり、踏み込んだ対策が必要になることがあります。
今回は、築17年47戸の大型ファミリー物件の空室対策事例です。

◆物件概要◆

201206_1.png

立地：浜松市北区初生
構造：鉄筋ｺﾝｸﾘｰﾄ造
建築年：築17年
戸数：２棟 47戸（４階建て）
間取：2LDK～3DK
面積：50.58～51.03㎡
募集家賃：6.1～6.7万円
その他：駐車場１台無料

 

◆BEFORE◆（2011年４月）201206_2.png《状況》

  • 入居申し込みは頻繁にあるが、ほぼ同数の退去もあるため、7～8件の空室が続いている（入居率85%前後）
  • 最近のファミリー賃貸の基準に照らすと若干狭い


yajirushi10.JPG

◆対策◆

201206_3.png

  • 3DK⇒2LDKリフォーム
    時流に合わせた間取りにリフォーム
    水回りも新品に交換
  • 清掃の徹底
    月２回の定期清掃で美観を維持
  • 柔軟な家賃設定
    柔軟な家賃設定で検討客を囲い込み、確実に入居申し込みに繋げる


yajirushi10.JPG

◆AFTER◆( 2012年5月）

  • 13ヶ月で11件入居申込獲得。３件の退去にもかかわらず、５月末で47戸全室が満室に！
◆成功のポイント◆

  • 3DK⇒2LDKの間取り変更は、時流捉えた費用対効果の高いリフォームだった。
  • すべての家賃交渉に応じる必要はないが、検討客の本気度を見て家賃交渉に柔軟に対応することで、顧客を逃さず囲い込むことができた。
  • 退去が少なかった。47戸なら年間8～9戸の退去が普通だが、昨年度は３件。
    偶然もあるが、定期清掃の徹底で美観を維持した効果も大きいと思われる。

★後記★
本文では触れませんでしたが、パートナーの客付け不動産会社に対する重点的な物件PRも成功ポイントのひとつでした。
オーナー様と二人三脚で、リフォーム・家賃適正化・物件PR･･･と総合的に取り組んだことが、結果に繋がったと感じています。

前の記事 アライブ通信の一覧に戻る 次の記事

カテゴリー