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空室対策レポート◆2016年3月号2016/03/16 空室対策レポート

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今回は、築25年単身者用マンション。
新生活を始める方へ初期費用を抑えたプランでご案内したり、お部屋のイメージを作って入居を後押しした事例です。

◆物件概要◆

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立地：浜松市浜北区寺島
構造：RC造 5階建
建築年：平成3年2月
戸数：25戸
間取：1K
面積：21.66㎡
募集家賃：2.9万円
その他：駐車場1台:3,000円
◆BEFORE◆( 2015年10月）

201603_2.png《状況》

  • 結婚･転勤等による退去が続き空室最大10戸
  • バス・トイレ別の需要が増え3点ユニットは不人気
  • 遠鉄の駅から離れている

《競合》

  • 家賃が安く、初期費用を抑えたプラン多数

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◆対策◆
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  • モデルルーム
    家具等を設置して新生活のイメージを作り込んだ
  • 家賃を競合物件と合わせる
    最大4,000円値下げ
  • 初期費用軽減
    家賃を1ヶ月分無料に
  • 新生活応援プラン
    家賃プラス3,000円で家電８点設置
    ※１年未満の解約の場合違約金設定（家賃２ケ月分）
  • 駐車料無料キャンペーン
    ３月末までの申込に限り駐車料無料

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◆AFTER◆( 2016年2月）

  • ６部屋ご契約！をいただき、残り４部屋に

★後記★
家賃を市場相場に合わせたことで、競合物件と比較の土俵に乗ることができ、ライバル物件との差別化のポイント（モデルルーム・初期費用軽減・新生活応援プランなど）が活きた事例です。

～ 空室対策のご相談、お待ちしております ～

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