今月の事例は、浜松駅から徒歩６分、５階建て30戸の大型ワンルームマンション。
浜松駅周辺は法人客を中心に引き合いが強い人気エリアですが、
一方で競合物件も多数乱立･･･入居者獲得競争は年々激化しています。
| ◆物件概要◆
立地：浜松市中区砂山町
構造：ＲＣ造
建築年：平成11年（築13年）
戸数：5階30戸
間取：1K
面積：26.68～27.72㎡
募集家賃：4.8～5.6万円 |
| ◆BEFORE◆
 《状況》
- 間取は標準的な1K
- 景気悪化後に退去が重なり、空室が13戸に（入居率57%）
《競合》
- 最近4～5年で東街区（アクト周辺）に家賃5万円前後のワンルームマンションが乱立。
駅南物件は立地で若干不利
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| ◆対策◆
- 敷金・礼金・仲介手数料ゼロ
ゼロゼロ物件に募集条件を変更
初期費用を21.5万円⇒6.8万円に減額
- インターネット無料
単身者のネット無料ニーズは強い。
入居者から見て、月5,000円はお得。
- 家賃の適正化
東街区（アクト周辺）の5万円前後の築浅ワンルームよりも1ランク家賃を下げる必要ありと判断し、一律4万円に減額（8,000円～16,000円down）
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◆AFTER◆( 2011年5月）
- 11月～3月で7件追加退去したが、半年間で19件の入居申込をいただき、残りあと１戸！
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◆成功のポイント◆
- ワンルーム物件には初期費用減額（ゼロゼロ物件）＆インターネット無料のあわせ技は非常に効果的
- 競合物件より立地・築年数で見劣りしても、家賃を１ランク下げて差別化すれば入居は決まる
（同じ家賃帯では決まらない）
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★後記★
「初期費用減額＆ネット無料＆家賃減額」の３点セットできっちり差別化すれば、激戦区の大型物件でも満室に出来る！
このほかにも成功事例が多数。我々自身も驚くと同時に手ごたえを掴んでいます。
アライブ通信