アライブ通信

立地：浜松市中区和合町
構造：ＲＣ造
建築年：平成11年（築12年）
戸数：3階12戸
間取：2LDK
面積：56.77㎡
募集家賃：6.7～6.9万円
その他：駐車場1台無料

《状況》

• 設備は十分に新しく、フルリフォームするにはまだ早い
• マンション建設後に南側に建物が建ち、日当りの悪い部屋がある

《競合》

• 賃貸マンションが乱立する激戦区。5万円台のファミリー物件多数

• 家賃の適正化
  家賃を6.0～6.2万円、さらにに日当たりの悪い部屋は特別に5.7万円に減額
• アレンジ部屋
  ルネサンスデザインアカデミー学生のコーディネートで家具をそろえた『アレンジ部屋』、を1部屋準備。
• 自衛隊割引
  自衛隊員に限り、敷金１ヶ月&仲介手数料無料
• 敷金･礼金･仲介手数料ゼロ
  12月以降、初期費用を、30万円⇒10万円に減額

• 2件追加退去したが、7件の入居申込をいただき、14ヶ月かけて満室に！

• オーナー様のご理解をいただいて、自衛隊割引・アレンジ部屋を準備・日当り難物件の特別割引・ゼロゼロ物件……など、考えられる手段はすべて投入した。
• 家賃を相場に合わせたことで、競合物件と比較の土俵に乗ることができ、差別化のポイント（アレンジ・ゼロゼロ・特別割引･･･）が活きた。