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空室対策レポート◆2015年3月号2015/03/25 空室対策レポート

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今回は、築19年のファミリー物件事例です。
募集条件の緩和が、満室の決め手になりました。

◆物件概要◆

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立地：浜松市南区楊子町
構造：鉄骨造 2階建
建築年：平成７年(築19年)
戸数：4戸
間取：3DK
面積：54.13～58.81
募集家賃：6.2万円～
その他：２台目駐車場:3,000円
◆BEFORE◆( 2014年夏）

201503_2.png《状況》

  • DKが6.6帖と狭い
  • 南区の風評被害で入居希望が少ない

《競合》

  • ５万円台から競合多数

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◆対策◆

  • 敷金礼金０プラン
    「敷金･礼金ゼロ」「仲介手数料ゼロ」「当月家賃ゼロ」のトリプルゼロを導入（退去負担金１ヶ月あり）｡
  • 家賃の改定
    家賃を50,000円～51,000円に改定し、近隣相場に合わせた

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◆AFTER◆( 2015年1月）

  • 空室２部屋に申込いただき満室に！

★後記★
ネット広告のアクセスを分析すると、「上位20%の物件にアクセスの55%が集中」という結果です。
競合と同じ条件では、入居者に選ばれないその他大勢に。家賃値下げにせよ、リフォームにせよ、いかに上位20%の選ばれる物件にするか？が勝負だと感じています。

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